Кейс проект по строительству частных домов

Настроить канал трафика Яндекс Директ, вывести компанию на рынок, получать первые заявки и заказы

По факту ничего. Был сайт сделанный в форме каталога. Компания новая поэтому статистики для анализа не было.

Переговорив с заказчиком, приняли решение протестировать сайт, который уже есть.

В этом кейсе мы покажем таблицу, которая есть у заказчика и у нас.
Мы придерживаемся методологии системного маркетинга, поэтому семантика и объявления всегда собраны в заранее заготовленные таблицы.

По этому проекту и по другим проектам логика сбора семантики и запуска компаний следующая:

• • Собираем все подходящие маски слов

• • Разделяем маски по степени близости к продукту (от супер целевых до спорных)

• • Первоначально берем в работу самые целевые маски

• • Создаем объявления: заголовки быстрые ссылки и уточнения

• • Подписываем утм метки

• • Проверяем работоспособность метрики и целей

• • Запускаем первую компанию

Заявок получено 11
Стоимость заявки 4 609 рублей

Заявки получились дорогими, поэтому стали проводить аналитику.
В принципе далеко ходить не стоит, поскольку в семантике сложно было ошибиться, а СТР объявлений на поиске был высоким, а трафика достаточно — стало ясно, конверсия сайта низкая.

Переговорив с заказчиком приняли решение сделать новый сайт с новыми формами утп и вшить квиз без всяких бонусов и подарков, только для расчета стоимости будущего дома.

Заявок получено 49
Стоимость заявки 809 рублей

Как видим стоимость заявки снизилась в разы, количество увеличилось в 4 раза. При этом СТР объявлений и стоимость клика были такими же. То есть, гипотеза о том, что сайт был с низкой конверсией подтвердилась.

Заявок получено 86
Стоимость заявки 493 рубля

Поскольку проект новый, заказчик заявки обрабатывает сам, количество трафика было оговорено держать в рамках от 65 до 90 в месяц с ценой до 600 рублей. Отдела продаж нет, поэтому физически больше пока не могут взять в работу. Также получил информацию, что был заключен первый договор на строительство дома из заявки с рекламы.

СТР остался на прежнем высоком уровне, количество заявок удалось увеличить в два раза, а стоимость уменьшить на 95%