Грудничковое плавание в Яндекс Директ. 154 лида по 670 руб

Описание

Делимся кейсом о том, как получать заявки в детской тематике из Яндекс Директ. Немного нестандартно настроили рекламные кампании и получили результат. Из Яндекс Директ можно получать клиентов в бассейны детского плавания. Главное хорошо настраивать рекламные кампании, не всегда следуя правилам. На примере своих проектов, расскажу, как это делать.

Клиент

Центр детского и грудничкового плавания в г. Мытиши

Дата

2023

Услуги

Контекстная реклама

Оптимизация конверсии сайта

Ниша

Спорт и фитнес

Задача

Настроить рекламные кампании так, чтобы было наибольшее количество лидов. Первое время цена была не важна, главное чтобы было хоть что-то. Но в последующим установили KPI 500-700 руб. с НДС за лид, которого нужно было добиться. Предыдущие подрядчики не могли предоставить вообще ни одного лида.

Что было сделано

Перед запуском рекламных кампаний на сайт клиента были внесены правки, с целью увеличения изначальной конверсии. Она была (конверсия) по данным метрики 1%, с нашими правками средняя конверсия сайта в течение года стала 8%.

Ранее на сайте было: много текста, мало форм для того, чтобы оставить заявки, никакого понимания зачем нужно малышу заниматься плаванием с рождения.

Что сделали мы: сделали более простой сайт, указали причины почему нужно заниматься плаванием, показали процесс занятий.

Также по ходу работы с проектом на сайт вносились доработки и устанавливались дополнительные программы для увеличения конверсии. Например: ловец лидов, лотерея подарков и квиз с таймером.

В данном проекте отлично работали и приносили лиды рекламные кампании, которые показывают объявления сразу в поиске и рся. То есть мы не делили эти две площадки, так как в ходе первых настроек выяснилось, что отдельно разогнать поиск не представляется возможным, конверсии были очень дорогими и основной пул приносила только рся. Совместная же кампания собирала больше статистики на каждый плейсмент и в итоге удалось по поиску достигнуть хорошей цены за конверсию. (Собственно, это и был наш нестандартный подход.)

Для настройки рекламных кампаний Яндекс Директ собрали 1138 ключевых слов и 500 минус — слов. В конечном итоге действующих фраз осталось 150 шт.

Пример ключей

грудное плавание мытищи

бассейн для детей мытищи с тренером

бассейн для детей мытищи

бассейн для новорожденных в мытищи

бассейн мытищи для детей

бассейн мытищи для малышей от года

грудничковое плавание

грудничковое плавание мытищи

плавание для детей мытищи

и т.д.

Добавили акцию

Первое занятие за 900 Р вместо 2100 Р + дарим скидку 5% на любой абонемент в день пробного занятия. Также усилили акцию, добавив к основному офферу доп скидку. Работали по стратегия оптимизация конверсий, с оплатой за клики.

Проработали стратегию и внесли корректировки

Проработали рекламные объявления

Результаты

154 заявок (лиды на сайте + звонки + сообщения в мессенджер)
670 р. — средняя цена заявки
97 тыс. р./мес. — рекламный бюджет