Клиенты через контекст в школу плавания в Новосибирске

Описание

Сегодня мы делимся нашим кейсом по набору детей в школу плавания, который показывает, что успех рекламной кампании зависит не только от работы таргетолога, но и от самого предложения.

Клиент

Детская школа плавания
в Новосибирске

Дата

2024

Услуги

Таргетированная реклама во ВКонтакте

Ниша

Спорт и фитнес

Старт кампании

Мы начали работу 1 сентября, решив направить трафик на сообщество во ВКонтакте. Лендинга для школы не было, только общий сайт для всех филиалов в разных городах, что мешало бы отслеживать заявки и статистику. Поэтому мы использовали приложение «Анкета» во ВКонтакте для сбора заявок.

Целевая аудитория

На основе майнд-карты мы определили основную аудиторию: женщины 27-45 лет с детьми 4-10 лет. Позже возраст был сужен до 27-40 лет. Аудитории:

- Участники сообществ конкурентов (детские бассейны, школы плавания).

- Участники сообществ косвенных конкурентов (спортивные секции, танцы).

- Участники сообществ по развитию детей.

- Участники сообществ широких интересов (детская одежда, торты на заказ, детские праздники).

- Сообщества по воспитанию и развитию детей.

- Родители детей 4-10 лет, указавшие эти данные в профиле.

- Аудитория по интересам «есть дети», когда эта опция появилась в рекламном кабинете.

Все аудитории использовались в одном объявлении, без отдельных тестов, поскольку их участие в указанных сообществах уже свидетельствовало о наличии детей нужного возраста. Также был выбран радиус показа 10 км.

Результаты промопостов

Мы протестировали 8 вариантов промопостов. Лучший показал стоимость заявки чуть больше 70 рублей. Это объявление было запущено повторно на ту же аудиторию. Когда аудитория «выгорела», мы использовали широкие настройки: женщины 27-45 лет, интерес «есть дети», с геолокацией по нужному району.

Открытие второго филиала

В ноябре открылся второй филиал школы, и лучшие наработки (объявления и аудитории) были использованы для рекламы нового филиала. Однако стоимость заявки для второго филиала выросла до 350 рублей. Это объяснялось рядом факторов: филиал находился в отдаленном районе, а занятия проходили утром, когда дети обычно в садах и школах.

Итоги

Этот случай подтвердил, что результаты кампании зависят не только от качества рекламы, но и от специфики предложения — локации филиала и расписания занятий.

Потрачено: 13 917 рублей
Новых подписчиков: 459
Количество заявок: 113
Средняя стоимость подписчика: 30,20 рублей
Средняя стоимость заявки: 118,5 рублей